市场杂谈（二）

2012年的市场走势总体来说还算差强人意，市场回归到了正常走销轨道，虽没有了过山车式的价格刺激，但却有一份正常销售赚取利润的安逸。2011年下半年市场带来的恐慌、沮丧的氛围正慢慢随时间的推移在淡化，接受现实，做好眼前的生意，已慢慢成为市场经营商家的主流思维。

2012年春季的旺销势态，应该说极大的提振了经营商家的信心。安国地产市场从凌晨两三点就开始交易，成百辆的装满山药的农用车到天亮时基本成交完毕。地产不少品种的价格也受旺销势头的拉动，纷纷抬头，小个南星从30元升到60多元，北沙参从18－19元升到21－23元，防风八成干的货23－25元，价格的上涨，销势的顺畅，商贩、加工户收获颇丰。

2012年的药材品种，大多数处在不高不低的尴尬状态，商家投机机会不大，投资战线又怕过长，因此，大多数的人还是处于观望状态，抛弃了暴利思维，回归到理性状态，现实的状况又让不少商家开始重新改变自己的经营手法，去努力寻找适合自己资金、环境的经营模式。

于是，有的人去外地包地，规模种植，实现产、销结合，努力扩大自己的盈利点；有的人开始了下乡收购，直接与农户对接，降低成本，增加效益；有的人加入到加工行列，直接面对一线销售，希望能做到“在经营中去囤积，在囤积中做经营”的良性发展方式。

总之，市场大环境变了，商家的经营思维也在变，更多的人在改变“座商”模式，改变单一发展方式。

时下，家种中药材产新陆续进入高峰时期，今年的产新初期，将有更多的人会加入到鲜货加工行列，秋季产新，也许又是一番热闹场景。但是毕竟药材生产恢复了，生产基数增大了，价格难有大的波动幅度，旺销的势头，介入商家的增多，今年很多药材品种产新仍一时难以落入底谷。

2012年，安国市场总体来说进来的货少了，外销的货增多了，库存在缓慢的消化之中。经历过这次“过山车”式的行情，很多商家深陷其中，不过随着时间的推移，商家的心态也逐渐转入正常，接受行情的开始随行就市的卖，不认可市场价格的依旧在坚持，总之市场进入到一个经历过大的变化后的磨合时期。

当下的市场仍处于弱势格局，少了人为因素的影响，价格波动完全靠实销来拉动。某品种近期内购进的人多了，价格就略微涨一些，等没人要了，价格又疲软下来，市场行情平淡，价格波动幅度变窄，这是当前多数品种的表现。今年减产的因素很多，但并没有对价格形成有效的拉动；一些中小品种因库存薄弱而异军突起；没有一个贯穿全年的热点品种，种种因素的叠加，使得当前的市场显得有些压抑。市场有高有低，这是规律，我们不能改变什么，只能去努力的适应。

近期市场变化的品种不多：郁李仁减产幅度较大，库存薄弱，价格由40元升至60元以上；桔梗前期销畅，近期来货增多价格趋滑；三七、党参、太子参高位震荡，已少商参与；人参、白芍临近产新多商关注。荆芥、地肤子、鸡冠花等品种减种幅度较大，有商关注；板蓝根、川芎、五味子关注者众，入手者暂少；红花高位消化，等待突破；水蛭秋季产新，价格回落；全虫产新，价高销畅。东北野生品种来货量不大，多数销畅价坚；南方调料品种商家随购随销，波动不大；西北品种风光已过，等待调整；地产品种产新临近，经营户多有期待。

本文为原创文章，转载请注明来源“康美中药网”并附加www.kmzyw.com.cn链接，不允许任何媒体、网站或个人在未经本站协议授权下以转载、链接或其他方式复制发表，否则若经发现，本站将保留追究法律责任的权利。