戴伟：市场十日谈（293）

新年暂时没有变化，本期，市场依然延续上期状态。       

最近，和一些老药商朋友一起聊天，有一个很明显的感受：单打独斗的年代已经不能适应我们这个行业了，而事实上，中药材行业基本上都是个体家庭式或者家族式的形式进行经营的。历史原因和行业特点决定了这种形式的合理性，但随着市场的发展，这种形式的矛盾也越来越突出，尤其是在市场流通逐渐成熟，在市场低迷的情况下，无法开拓业务销量，同行内的个体经营户之间的恶性竞争、相互厮杀就会出现。       

个体药商起于七十年代末，千军万马低成本、高效率、灵活的经营方式陆续把国有公司挤出了行业，而随后的20年，随着市场的成熟，流通渠道的改变和信息的透明，没有空间拓展的个体户之间的相互厮杀是难免的。尽管在多年前，就在呼吁股份合作的大趋势，但种种原因没有形成合伙制的成熟模式。现在，在几乎无路可走的状态下，是不是可以考虑呢？同行之间、市场和产地之间、经营户和资本之间应该考虑了，抱团取暖也好，优势联合也好，不合作，身单势孤的再耗两年，恐怕一些人也要被淘汰了。       

现在，很多老药商自身业务能力很棒，几十年的从业经验了，也不缺资金运行，但就是步履艰难、走不动了，耗一年可以再盼下一年，耗三年后真的影响信心了。时代的变更让你的优势降低了。有钱、有经验却没有路了！时代变了，你不变，就会被淘汰。       

你说你有优势，但是不是代表趋势？在即将沉没的大船上，你就坐在头等舱里又如何？如果你看不到趋势，几年后，也许你的优势就丧失了。摩托罗拉、诺基亚、爱立信多大的公司，瞬间垮掉就是没有抓住趋势，坐在老大的座位上没有跟上变化，他们没有看到智能手机的发展趋势。富士、柯达胶卷随着数码技术的出现，也迅速消失了，他们也没看到趋势。        

产地化，已经不是趋势，已成事实！优质的好药材应该是趋势！靠经营伪劣药材已经透支了下辈子的优势，未来肯定没有优势，将来，你有好药材就该有高价格。我觉得未来的趋势一定是电子商务，无论什么形式来运作，一定会有办法，但必须是货真价实、必须保证质量达标、必须杜绝虚假信息的现货才能上线交易。       

有人说：中药把中医给害了！几十年的开放造成的质量品质的下降对中医药的确造成了伤害，严重影响了中医的声誉，再好的中医，没有好药材也治不好病。中药材做电子商务就必须严把质量关，给好药材一个好销路、好价格。 

中药材行业去中间化将更加迅速，这一点你不需要怀疑，多余的环节都将被排除在外。中药材的经营利润也将随着发展逐渐降低。货真价实透明的网上交易平台是趋势。

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