单体老药店分享中品牌月销从1千元飞跃至2万元的秘诀

一杆秤大药房是南宁市的一家单体老药店，在南宁市场耕耘了十多年，即使是在连锁门店遍地开花的今天，依旧占有一席之地。今天一杆秤大药房要和大家分享的是他们在中药品类上的成功经验。

一杆秤大药房营业面积达500多平米，主要以西药、保健品、中成药等为主，中药是一杆秤大药房的薄弱品类，曾一度把中药柜台承包给别人经营。

2014年一杆秤把中药柜收回，开始与康美药业进行深度合作：

首先，丰富产品线，新引进17个品种，达到全品类合作；

其次，与康美药业联合打造康美中药养生坊，对中药柜区域进行了大胆的重新布局，真正实现销售突破。康美团队对门店实施了终端能见度工程，在店堂内，要实现“终端8个可见”：多点集中陈列可见，手绘POP可见，形象包装可见，促销预告可见，产品的特点、卖点可见，组合销售可见，视频、音频可见到消费者体验可见8个可见。康美中药养生坊，从整体形象，到局部的组方陈列、活动预告、产品卖点等提示，甚至是消费者体验的煲汤、熬粥和夏季当季的花茶试饮，都可以说做到了极致，这也是为什么中药销售出现爆发式增长的重要原因。

2012年，一杆秤的康美品种月销售只有1000元左右，而2014年则达到了每月纯销20000万，提到中药类产品实现的增量，从店长到店员都多少会流露出一丝的自豪感，毕竟作为一个单体门店，在竞争日益激烈的环境下，能够做到这么大的提升，实属不易，更何况中药品类的爆发式增长，还带动了其他中药品类的销售。

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