药市半月谈（二）

中药材的深度调整仍在继续，偶尔也有小幅度反弹，这只能说明阶段性调整的一部分。经营者还应该以“勤进快出”为原则，以“静”制“动”只有在等待中等待。盲目的冒险主义，显而是站不住脚的，良性发展，理性经营，薄利多销越来越被广大药商所认同。在今后的一个时期里一个新的经营模式逐渐形成，中药材产业内的优胜劣汰将变得十分严峻，这是时代的发展，我们也不可大惊小怪。南部新区的二十八家中药饮片厂也要相继投产，这无疑是对一些老的生产厂家发起的挑战，一些没有生产资格的小企业，他们的生存空间越来越被积压，中药材的产业发展，将面临新的洗刷。

在当今的社会里，人与人之间的竞争是何等的激烈，中药材市场的经营高度成熟，以假乱真，以次充好的做法将得到严罚，市场秩序逐步走向正轨。随着信息化时代的到来，中药材的价格越来越透明，存在暴利的机会越来越少，薄利多销应是市场今后一个时期发展的趋势，也是繁荣市场的真实体现。

社会在发展，人类在进步，随着中国经济的快速发展和持续增长，人们对生活的质量和品位、卫生与保健逐步形成了富裕起来的中国人追求的时尚，他们对消费的质量越来越提出了新的要求，已不是简单的买卖行为，它是老祖宗留给我们的珍贵遗产，我们一定要用好它，管好它，并使它发扬光大。

一些大的道理暂且不提，说的多了别人会耐不住性子看你的文字，即使看下去，也会嗤之以鼻，一笑了之。不会留下任何好印象。还是来点现实版的，大家都愿意看和愿意接受的。

川芎：这个用金钱堆积起来的高价行情，在商家和大户的拉动下，终于登上了三十多元的宝座，还是因为货多，一口气坠入低谷（8.5-9元），然后，开始小幅反弹。一个常用的大宗品种很是受人关注的。多少人为之倾倒，多少人为之泪流满面，多少人做了关于它的梦，编织着美好未来的实现。然而这一切只能是空了，更让人伤心的是连加工饮片的小户们都给赔了进去。

我们知道，川芎产自“天府之国”的成都平原，那里物产丰富，人杰地灵，是全国水系最发达的地方，旱了能浇，涝了能排，分布于田间地头的沟、渠日夜流淌，水清得一眼就能看到底，有利的自然环境为川芎的生长提供了高产的有利条件。川芎是在收货水稻后立秋7-10天内，用苓种种下的，等次年的小满后三至五月收获，这样产出的川芎叫“老芎”，在春节之前，十二月份产出的川芎又叫“奶芎”，因奶芎的含量不够，不受市场和用药单位的欢迎。

每亩干货按250公斤计算，能卖10元钱，农民还是乐意种植的。估计，今年的苓种会更便宜，每亩80公斤的苓种用量，加上二百多元的肥料，农民也花不了多少成本，所以，今年川芎不会减种，商家请注意，如果川芎超过十元钱，明年的量还是很大的，需要谨慎经营，它毕竟伤透了很多人的心，好自为之。

党参：不愧是镶嵌在西北品种排行榜之首的一颗耀眼的“明珠”。有着类似人参的美誉，随着人们近年来对保健意识的提高，党参的用量越来越大，市场经济一来，党参有过多次的变化，生产稍一跟不上，就会出现涨价，党参的变化频率较快，跟它的用量巨大有着必然性，打开它的运行曲线图不难发现，每隔几年就会变化一次，投资大师罗杰恩说：“现在发生的事情，以后还会发生。”若干年后，党参有可能还会走向高价，我们应该留意。

三七：强力的刚性需求，没有因为打压而失去光华，相反，因为它特殊的功效，一地之产，全球所用，如此之高的价位，真正体现了它的价值，三七的用量巨大，它所隐含的潜力也是相当的惊人。几年来，由于西南地区每年都有不同程度的干旱，七农们投入的成本也相对较高，短期内将难维持一个较高价位，不管它后来掉到什么价格，它都是运作三七商们的杰作，在今年中药材生意那么难做的情况下，参与经营三七的药商都是感到无比的兴奋的。

太子参：从一味民间草药，挤身于明细中药材的行列，它的成功归功于价值的开发，近似于人参之功效的体现，到今天能维持这么高的价位，说明了它的库存已小，太子参的经销商们做的能如此成功，堪称药界一绝，在这里，我向为党参、三七、太子参三个品种付出努力的药商们深深的鞠上一躬，真诚的说一声“谢谢”！你们辛苦了，你们是时代的骄傲，药商的自豪，是可敬可佩之人。

黄连将在苦渡中煎熬，长路漫漫，让人很难看到尽头。车前子江西受灾，产地传来利好，市场随之上涨。泽泻、郁金难做，供大于求的局面。丹参、玄参货少价坚。麦冬、白术稳步下调。甘草、黄芩用量巨大，价格维坚。

中药材前进的路上，从来都是布满荆棘，未知和危险的，稍一不慎，有可能就会步入“雷区”，一时的冲动造成不可挽回的损失。对于中药材的批发商们，能够轻松赚钱的密码是：有一套的理论体系和长期的跟踪市场产地调查的结果，仔细研究每个品种的内在规律和对需求的影响，把握中药材跳动的每个环节，真正形成“天价”和“地价”的真实原因，具体问题具体对待，看法是“刚性”需求，还是恶性“毒瘤”。从中药材的多个环节去研究它的特殊性等等……！对于它的现实和潜在的问题，我们都要考虑它的方方面面。

在目前中药材生意特别难做的情况下，我们要挺起脊梁，渡过这一道道坎，正确的认识自己，找出不足，提高自己对未来判断的能力，辩其“过”而不蹈覆辙，努力学习，逐步缩短与别人的差距，完成自己初步的原始财富积累，一步一步地，脚踏实地的在人生的旅途中迈出坚实的步伐，让这次中药材的危机成为我们模拟的演练，从失败中吸取教训，让失败成为一种动力，让我们站在时代的前沿，抓住不可多得的机会，去获取人生的最高境界，让成功为我们说话！让实力为我们呐喊！