货币适度宽松 市场稳步调整

2012年的药材市场基本上承接了2011年整体市场的颓势状态，但是2012年的市场有其自身的特点，有其自身亮点。从开年的短期繁荣到年中的极端低迷，再到第四季度的部分品种涨价，是给了人们机会的，虽然大多数人没有抓住，但是2012年需要我们认真的解读一下，回顾2012年，不是简单的总结，单纯的总结过去发生的事情没有实际意义。看不明白2012就不知道2013怎样面对，2013在很大程度会有2012的延续。2012的机会抓不住是由于没明白市场发生的变化，是受2011年市场低迷的影响，熊市思维在作怪，所以说回顾2012很有必要。

一、看不到底失商机

2011的市场跌的一塌糊涂，市场气氛低迷为近几年少有，信息媒体也鲜见有乐观报道，种植量大，价格没到底，几乎成了市场唯一的声音，防风不少人认为会跌到十元以下，川芎会跌倒八元以下，菊花会跌倒二十元以下等等，但是人们对底价的预期都没有实现，少数聪明的商家抓住了机会，市场加工户，产地加工户获利不少，虽然是少部分人抓住了机会，但是必须得承认这就是机会，之所以大多数人抓不住，一是由于恐惧心理尚未消除，二是由于参考的历史底价是不准确的，历史底价出现与现在社会的物价水平不可同日而语，即便是与十年前都有了很大的不同，2012年我国的货币发行总量将近100万亿元，而十年前我们只有1.5万亿。十年来我们的货币发行量增加了六十倍，这到底意味着什么，意味着你不了解货币与价格的关系，你就抓不住商机，曾经有不少人问我，某某品种底价是多少，我告诉他们，你去问十个人有九个说八元是底，那么你十元买到的就是底，就是这么简单。有些事情看起来很困难，其实很简单，不光需要智慧，更多的时候需要的是胆量。

二、涨价先从产地起，跌价先在市场行

2012还有一个现象就是涨价由产地涨，落价由市场落，有人说这个一直就存在啊！但是2012年这种现象形成的原因有所不同，2012年产生的这种现象的原因是产地人对生产情况了解的更为直接，产新去产地拿货的人也较为集中，还有更重要的原因是产地库存不像市场这样多，这样产地的人的压力就小，一般来讲，产地品种单一不如市场库存品种繁多，品种间的不良信息互相传导，存货商之间的低迷情绪相互传染，一旦熊市思维蔓延开来，对市场的破坏力巨大。2012基本上是熊市思维主导下的市场，所以就形成形成大多数人对利好视而不见，一说涨价都不信，一说跌价都会附和的现象，这就解释了2012涨价产地起，跌价市场行的现象的原因了。

三、中间商的日子很难过

2012年其实最难过的还是中间商，2010年吃进的高价货，吐出去很难，由于自己不是终端渠道，被动持有成了名符其实零售商的库房，而且这个库房损失惨重，部分人忍痛跳楼抛货，离开了这个行业，教训深刻发人深思。但是他们也为市场做出了贡献，由于抛货而出现药材价格的底部，为另外一部分创造了进入的机会，为生产调整起了作用，市场不相信眼泪，市场只相信智慧。中药材行业在2010年以后的这两年已悄然发生了变化，虽然只是部分变化，但是这也预示着市场中间商越来越难过，我所说的这两三年的变化是产地商与市场商之间的对接越来越多，产地合作社组织面对市场终端销售商、药厂等生产企业的越来越多，那些从产地拉货回来销售或者买市场卖市场的中间商生存空间越来越小，这个我在文章后面还会谈到。

四、资本耐不住寂寞

前段时间元胡、当归、大力子等品种的涨价人为因素较多，也可以说是股市上的概念股，市场上出现概念炒作的时候一般情况下可以看做是信心恢复的一种表现，自2011年市场低迷时起，药材市场资本的撤出一直是主流，即使不撤的多是按兵不动，出现这种现象我们应该视为是一件好事，我们不能总是戴着有色眼镜看待资本的作用，资本逐利是天性，资本能改变市场，改变不了人性，很多时候是可以利用的，这里不再详谈资本对药材行业的利与弊，只说目前的这种现象，或许这只是开始，我们应该引起注意。

以上这四点是我对2012年药材行业的简单解读，认真反思一下对今年的经营应该有帮助，下面是对2013年的市场一些前瞻性的看法和建议。

一、尊重价格、尊重市场、尊重趋势

1、尊重价格。一直以来我们对待中草药都有一个看法，那就是价格便宜，土里长的价格一高了就不习惯，不接受。这里我不说那些所谓天价的东西，只是泛泛对整个药材价格来说，我国下一个十年工作的重点就是进入工业化国家，农村的城镇化。这是今后的大趋势，不可回避，传统意义上的农村，今后将会逐渐消失，土地已经养活不了八亿农民了，农民退回土地上已不能生存，看看现在种地的农民，八零后基本不见，七零后也不多，药材价格不维持一个相对合理的价位没人会去种植的，为什么江浙等富裕地区所产的药材价格高，就是这个道理，农民富裕了，收入低了看不上眼的会放弃种植，价格低了会储存，这也在一定程度上打破过去的价格周期，基于此，我们的思维一定要跟上时代的发展步伐，不然的话以后会有更多中药行业发生的现象看不明白，江浙农村的变化就是中国未来农村的缩影。所以我们对待药材的价格要结合社会大背景变化而变化。

2、尊重市场。近两年的市场出现的现象很多人看不懂，然后就是质疑，信息媒体也多是提醒人们注意风险，提示风险没有错，但是说明产生这种现象的原因更重要，熊市的情况下，总是提醒防范风险就显得多余了，甚至会起到落井下石的效果。2011年市场的暴跌，信息媒体的作用不小，平静下来细思量，难道不是吗？哲学家有一名言：存在即为合理，信息媒体的责任重大，从业者多学习、多思考、不能人云亦云，真正的功夫是在熊市下能给人们提供赚钱的思路，而非警告风险。我对2012的看法是风险小、机会有，我是这样看的，也是这样做的。熊市下给人们提供赚钱的思路，牛市下给人们提示风险，或者更能体现信息工作者们的价值。

3、尊重趋势。2012下半年市场部分品种的价格有触底支撑趋势，部分品种有逆市上扬趋势。我们很多人都是抱着怀疑的态度来看待，但是为什么就没有几个人认真的分析一下背后的原因，也是有人解读过这种现象，但是基本上是用过去的思维方式来分析现在发生的事情，能正确吗？我前面说过的2012无论是大环境与小环境都发生了变化，所以我说整体趋势不好的情况下有部分品种飘红。更能说明问题，不要市场出现超乎我想象的事情就质疑，就看不惯，这两年由此吃亏不少，醒醒吧！

二、不做上游，就做终端，最好不要做中间

这是我对2013年如何做的建议，前面也提到过，上游怎么做，上游就是去产地挤贩子的空间，干贩子干得事，或者去搞加工，资金雄厚的还可以尝试搞种植加工一体化的模式，这样一来就有了价格优势，回避了风险，当然了这需要选好品种，以及种植经验，与当地人的协调能力。再就是选择做终端销售，做渠道。中间商最好不要做，但是也有人能做，那就是资金雄厚的、经验丰富的，有驾驭市场能力的这部分人来做。

三、今年仍需做价格

去年我曾在私下或者公开场合，反复说过2012怎么做？做价格。只要你的品种有价格优势，你担心什么呢？有人说涨上去了卖不了，如果你有价格优势怎么会卖不了呢？除非你太贪心，比如说你三十八元买了元胡，，你48元卖了不就行了吗。在比如党归也是如此，真实的案例是安国有人20多买了党归，35元卖了，这不很好吗？关键是你有没有价格优势，有的话即使不涨了也跌不回原来的价格了。这就是我说的2012没风险。其实有许多品种可以这样做，只是在熊市思维的状态下敢干得人少罢了，如果干得人多的话2012年是不错的年份。

四、不需要所谓远大目光，一个一个做，一段一段来

过去我们时常说某某人目光远大，会羡慕人家。今天我从另一方面来说所谓的目光远大，2010年的时候，目光远大的人们开始接受不了药材市场的暴涨，等他们接受了，进去了恰恰是一个高价位的东西，2009年的时候我说资本为王的时代到来了，没人信，那个时候不少人给我讲供求，难道我不知道供求的重要性，只是你说的时机不对。市场是变化的，有时供求说了算，有时资本了算，有人会说最终不是体现在供求上啊！我反问一句，你要那最终干什么，你赚中间一段钱不就完了嘛！难道非要做到最终吗？药材2011年有些目光远大的担心种植面积大，2012产新会大跌，不少人低价跳楼抛货，比如说十四、五元抛了二十多元高价进的白芍，就在这里不是说白芍会涨到多少，我的意思是十四五元的白芍还能跌吗？我之所以说不需要目光远大，因为明年会发生什么我们一般人很预测，中国经济的规律很难把握，我们还是处在摸着石头过河的年代嘛？大的经济背景会影响小的市场环境，这个我们一定要明白，去年我反复提醒人们抛货前要看清手里的东西在抛。那么，在不好判断长期趋势的情况下我们怎么办？就像我标题说的，一个品种一个品种的做，只要不贪大，做完一个在做一个，每个品种就赚个三四块钱即可，所说一段一段来，也是如此。市场总是有起伏，涨涨跌跌出起机会，2012我提倡如此，2013我还提倡如此，这是因为今后出现人们所说的抄底机会，越来越少，除非你要等的起，这个时间越来越不好把握。货币太多了，有钱的人太多了，搅局的人就多了，舒舒服服的抄底越来越难。

五、2013国内经济大环境、货币有可能适度宽松

目前我国经济政策处于边界期或者说叫真空期，本届政府今年三月份任期届满，2012年十二月份召开的经济会议没有什么新意与此有关，但是从新的中央领导的施政来看，新一届政府的施政方针也将会有不小的变化，可能要出现很多我们想不到的事情，这个暂不多说，我们应该放心的是2013年没有看到紧缩货币的现象出现，不缩货币，2013的市场上空的太阳就会灿烂。从各省市2013年GDP指标来看也是乐观的。铁、公、基投入规模还不小，从近期不少经济专家的讲话与文章中也看出一些端倪2013货币适度宽松或许不是空中楼阁，从国际形势看，西方国家与新兴国家货币宽松是大的趋势，这就不可避免的带来输入性的通胀。近期看了几篇文章说中成药降价的问题，这个我有不同的看法，本人常服中成药对中成药的价格较为敏感，不少中成药的价相比2010年时的价格多的涨了百分之百，普遍的涨幅超过了百分之五十以上。目前中药材的价格相比2010年是下降的，多数品种的降幅都不少，一个涨一个跌已经抵消了，所以我说中成药价格下调对中药材的影响不一定大，或者说基本没影响。

总之，2013年与2012年中会有相同之处，但肯定的是有不同，2013年仍然会有我们的想不到的事情出现，我们观点是2013年的黑马要比2012年多，我们不要总寄希望于总体市场趋势有多好，有谁做整体呢？我们又不是做指数，即便是整体看好你能做几个品种呢？不要总是留恋2010年闭着眼睛都挣钱的时候了，那是可遇不可求的事情，再说了闭着眼睛挣钱的时候也是容易踩地雷的时候。所以说2013年做好了是一个机会多于风险的一年，最后说的一句，2013年胆子再大一点，步子再快一点。

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