杰少之谈：品种预测，真的是不切实际的吗？

每一次去市场拜访客户，很多客户都在抱怨着现在这个信息透明、价格透明、参与人数众多的时代，生意越来越难做了。而且很多时候，不管盈亏与否，只要在自己的承受范围内，有生意做就做了。面对客户提出的这样的一个疑惑，我也陷入了思考。难道中药材和香料品种真的已经进入薄利多销的时代了吗?结果得到的答案却是：中药材品种不仅具有大的利润空间，而且在一定时期内，其利润空间可以用“恐怖”二字来概括。

很多人都会有这样的疑惑和困扰：从2008年开始至今，整个中药材至少经历过一波大的牛市，但是在牛市行情里面，把握住行情的人不在少数，而真正赚到钱的人，确是屈指可数。是什么原因导致的?难道是信息不灵通?难道是资金不充裕?难道是销售渠道受阻?其实，阻碍商家们赚钱的根本不是信息不灵通，资金不充裕和渠道受阻，而是无法正确评估一个品种的一个未来走向，导致的结果要么是错失良机，要么预期过高而踩空。

品种预测是一门科学而严谨的学术，特别是对于中药材领域来说。它不仅要求你要具有基本的专业知识，同时还需要你上知天文、下知地理。分析一个品种，你不能仅仅从一个方面去思考，而是需要从多维度、多角度去思考和辩证你的预测是怎么样的。很多人都知道了解一个品种需要了解它的价格、产地、库存、产量、需求量、种植面积、地理分布、水文情况、气候情况、生长情况、受灾情况等各大要素。也正是这些要素的存在，才能够为你的分析和预测提供的重要依据。但是在实际运作中，却没办法将其运用自如。

以下是本人2016年年初的预测，大伙可以验证一下。

通过截图，我们会发现一些分析的特点：

1、2016年1月25日，这个时间点，全国发生了一次寒潮。本次寒潮具有气温降幅大、降温速度快、覆盖面积广的特点。

2、由于寒潮降温速度快，植物的自我防御系统无法短时间内适应气温变化，结果导致植株出现冻死、冻伤的情况。

3、商家关注力度大，对于受灾的品种，人气呈现大暴涨情况。

从以上角度出发，我们已经可以对品种进行严格筛选了。本人从上述信息中得出，果实子仁类和花类受灾情况会比较凸显。

那我们就拿2016年1月25日的评估品种来探讨，一个是看利润差，一个是看利润增长率，最重要的还是要看评估结果是成功还是失败。具体如下：

从上表里面我们不难发现，所有品种中预测结果成功的，它的利润率都是保持在30%以上。在这7个品种之中，八角茴香、草果、益智仁、罗汉果均属于果实子仁类的范畴;金银花属于花类范畴;巴戟天和干姜属于根茎类范畴。所以通过比较会发现，果实子仁类的受灾情况会相对比较突出。

另外，我们还会发现一个有趣的现象，价格的增长和时间存在着一定的联系。它就好比中学时候我们学过的物理公式：S(路程)=V(速度)×T(时间)。而在经济贸易中，也存在这样的一个公式：S(shipment 出货)=V(value 价值)×T(time 时间)。所以，利润的增长速度越快，它能够持续的时间越短，因为总的利润值是固定的。(可以参考康美中药网文章《品种分析：佛手涨价迅猛 商家多现惊愕》，里面很明显的体现出了价值与时间的关系)总利润是由价格、产地、库存、产量、需求量、种植面积、地理分布、水文情况、气候情况、生长情况、受灾情况等各大要素支撑的。

那我们看一下2016年药企利润增长到底有多大：

重点药企2016前三季度主营收入(数据来源：证券之星)

从上图可知：利润增长最大的属于九州通医药，它的增长率在24.08% 。所以说，对于一个企业，年回报率能够达到30%及以上的话，它完全可以跻身于行业的前列。

品种分析师的存在，它是社会发展过程中的一个必然。不管是对于个人还是对于企业，品种分析师们可以通过精准的科学计算来预测和评估一个品种未来的一个大致走向，在品种还没有开始价格之前，让个人或者企业开始提前做好准备，等到价格开始表现出来的时候，其利润空间已经开始不断加大。

品种分析与预测，它是一门科学而严谨的学术。一个成功的分析，其背后往往有很多数据支撑，而不是平白无故捏造出来的。到现在，您还觉得品种分析与预测还是那么不切实际的吗?

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