中药美女学霸校内开店专卖中草医“秘方”，一年挣十几万

她卖的花茶叫“楚腰卫鬓”、“海棠春睡”;自制的药枕藏着独家秘方……南京中医药大学仙林校区创业园内，一家名为“珮兰坊”的小店颇有名气，主人是学中药的美女研究生李旭冉。读大二时，李旭冉开了这家小店，转眼4年过去，“珮兰坊”的人气越来越高，还延伸出了网上连锁店，年挣十几万设了16个勤工助学岗。

李旭冉(左)和勤工助学的同学在店中。

她卖的花茶名叫“楚腰卫鬓”

李旭冉的小店就在校内，门头不怎么起眼，门牌上“珮兰坊”几个字透着浓浓的古典气息。“佩兰坊”的店面不足10个平米，店中的中草药产品却琳琅满目。一眼望去，有药茶、中药化妆品、足浴包、药枕等，产品包装得古色古香。记者留意到，每种产品都有个好听的名字。比如“特色花茶”系列有“楚腰卫鬓”、“海棠春睡”、“睛莹温煦”。李旭冉解释说，不同的花茶功效不同，名字背后有深意。“睛莹温煦”这款花茶茶性温和，“楚腰卫鬓”对消脂有帮助。

1993年出生的李旭冉是南京女孩，长相清秀甜美，2010年她考入南京中医药大学。2012年正在读大二的李旭冉开始创业，其初衷源自生活。李旭冉外公的母亲快100岁了，是当地有名的中医，李旭冉从小生活在中医氛围的家庭中，对中草药很熟悉。李旭冉说，她的妈妈很注意养生，做饭时喜欢加一些养生食材，经常煮红枣桂圆黑豆吃。家中常备菊花茶、枸杞子。“我也深受影响，每天都会弄点花茶喝喝。”高考填报志愿，李旭冉毫不犹豫选择了南中医的中药专业。上大学后习惯喝药茶的李旭冉发现附近商店里的中草药卖得贵且质量不好，她想亲自寻些上好的药材。经过实地考察，李旭冉选定了安徽和河南两个药材基地。她的小店最初以卖价廉物美的药材起家。最早的一批客户就是同学，“学中医的人注意养生，他们在我这能买到上等的泡茶的干菊花、黑枸杞，价格比外面便宜。”

从南中医教授那求来药枕的秘方

如今李旭冉的小店里不仅仅卖药材，更多的是外头买不到的“独家配方”。店内的一个角落里放着一排“冻疮酒”，特别标注着“佩兰坊独家秘方”。记者看到外包装上标注成分有红花、干姜、丁香、花椒、当归、桂枝等，这种酒喷洒在容易长冻疮或已经生冻疮的部位有奇效。“每瓶售价25元，快入冬时会一售而空。”店里卖得最火的是一种药枕，180元一个，也是独家秘方。枕头里藏着一个中药包。药包里的药材不同，药枕的功效也不一样，有的药枕能消除头痛，有的和解颈痛、清肝降压、养心安眠等。每到放假，不少同学购买后作为礼物送给长辈。这些神秘的独家配方来自哪里?李旭冉透露说，大部分来自经典的中药书籍中，学习中药专业的她阅读了大量中药古籍。2014年在创业的间隙，李旭冉考上了南中医的研究生，继续边读书边开店。在老师的指导下她选择了部分药方开发养生产品。

还有部分方子是李旭冉从南中医的教授、博导那“求”来的。店里的明星产品“药枕”、“消脂减肥茶”、“和脾养胃茶”都是南中医教授支持李旭冉创业提供的秘方。“佩兰坊”让李旭冉结识了志同道合的老师、同学。“我们开了微信账号叫‘医界人生’，义务向大家传播中医药通俗知识。一起开发新产品。”女孩子们常有长痘困扰，几个人聚到一起研究中药祛痘的面膜，用自己的脸做实验。“效果好，不容易过敏的方子我就存下来。进一步研究开发成新产品。价格比化妆品便宜，一瓶中药面膜50元。”

一年挣十几万设了16个勤工助学岗

李旭冉的小店名气越来越大，不仅是校内师生，连大学城里其他学校也有粉丝。有了稳定的客源，李旭冉的创业小店非但没昙花一现，反而越做越大。生意从线下拓展到了网络。李旭冉粗略地算了算，近一年来的纯收入有十几万。赚来的钱大部分投入了佩兰坊的运作中，剩下的李旭冉选择资助学弟妹。目前“佩兰坊”有16位兼职同学，其中2位是店长，2位负责淘宝线上，5位负责产品开发。还有7位轮流值班。部分收入还会用来赞助学生活动，比如感恩励志社、营养社等，这个学期已经赞助了五六个学生活动。

对于“佩兰坊”的未来，李旭冉有清晰的规划。“佩兰坊”要走出象牙塔，开出中医药文化生活馆旗舰店、形象店、社区店、校园店。2017年，预计新增10家校园店，3家社区店。2019年，在江苏在苏锡常三个城市开设形象店，让顾客在生活馆中感悟中医药文化魅力，提高健康养生意识。这份完整的创业策划在2016年5月“创青春”速度中国杯江苏省大学生创业大赛决赛中获得金奖。8月又在第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛江苏省选拔赛暨江苏省第五届大学生创新创业大赛中获银奖。李旭冉说，专家老师对这个项目的评价是：接地气、可持续，有利于推广保护中医药文化。眼下李旭冉先要完成一个小目标：考上中药学的博士。未来她希望能开发出更多的中药秘方。

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